Veel interim-managers vinden het lastig om zich goed te positioneren op de markt voor interim management. Aan tafel komen bij de juiste opdrachtgevers vraagt om een goede voorbereiding en inzicht in uw onderscheidend vermogen als interim-manager. Alleen dan kunt u erin slagen opdrachten te vinden die aansluiten bij uw ambities, achtergrond en competenties. Deze training helpt u daarmee op weg en gaat ook in op een aantal praktische zaken waar u als startend zelfstandige op de interim-markt tegen aanloopt.
Interim-management: de praktijk
Voor wie?
Deze training is ontwikkeld voor interim-managers die zich onderscheidend willen positioneren op de markt voor interim-management, zichzelf goed willen 'verkopen' en passende opdrachten binnen willen halen. De training is zowel geschikt voor startende interim-managers als voor interim-managers met ervaring.
Resultaat
Na afloop van deze training:
- heeft u inzicht in uw persoonlijke problemen, drijfveren en valkuilen als interim-manager
- kunt u zich (online) onderscheidend positioneren en presenteren in uw netwerk
- kent u de kracht van LinkedIn en een eigen website als middel om te presenteren en passende opdrachten binnen te halen
- weet u zich op de juiste wijze te presenteren in gesprekken met potentiële opdrachtgevers
- weet u op het juiste moment gebruik te maken van verschillende veranderkundige methodieken
- kunt u een goed plan van aanpak opstellen
- bent u in staat opdrachten op uw eigen wijze te omschrijven en af te bakken
Programma
Het programma ziet er als volgt uit:
Blok 1 - Kwaliteiten, drijfveren en valkuilen
- Inzicht in uw persoonlijkheid, drijfveren in het werk en voorkeursstijlen in de leidinggeven als basis voor uw (online) positionering als interim-manager.
- Inzicht in hoe de rol van een interim-manager en specifieke interim-opdrachten zich verhouden tot uw drijfveren, drijfveren en valkuilen.
Blok 2 - Positioneren en presenteren
- Een onderscheidende positionering als interim-manager
- Hoe zet ik mezelf in de markt en wat zijn mijn USP's?
- Een profiel dat verkoopt
- Het gebruik van digitale tools zoals LinkedIn en een bedrijfssite
- Het online ingewikkelde van opdrachten
- Het ontwikkelen van een goed netwerk
Blok 3 - Commercie voor interim-managers
- Netwerk en netwerken
- Werken vanuit een commercieel plan
- Persoonlijke presentatie tijdens het verkoopgesprek
- De voorbereiding op het verkoopgesprek: wie zich vergeet voor te bereiden bereid zich voor om vergeten te worden
- Het verkoopgesprek en het sluiten van de deal
Blok 4 - Verandermanagement
- In korte tijd een beweging/verandering op gang brengen
- Het verandervermogen van de organisatie
- Het kiezen van een passende veranderstrategie
- Het Berenschot Verandermodel als kapstok voor verandering
Blok 5 - In de praktijk
- Rol en relatie tot intermediair en opdrachtgever
- Persoonlijke presentatie tijdens een intakegesprek
- Afspraken 'aan de voorkant' (de onderhandelingsmatrix)
- De ideale opdrachtomschrijving en het Plan van Aanpak
- Valkuilen bij het geaccepteerd van opdrachten:
- De nauwe identificatie met de organisatie
- Opdrachtgever is (deel van) het probleem
- Opdracht blijkt (vooropgezet) onuitvoerbaar
- Halverwege moet het roer volledig omdraaien
- Beperkte duurzame datum van de interim-manager
- Borgen van de resultaten
- Praktijkcases over het maken van keuzes
Werkwijze
Naast een theoretische inleiding gaat je in elk blok zelf (inter)actief aan de slag met opdrachten, zowel strategisch als in groepsverband. We spelen gevaarlijk in op vragen en casuïstiek van deelnemers. U krijgt dan ook volop de gelegenheid zelf praktijkvoorbeelden in te brengen. Zo behaalt u het optimale rendement uit deze training!
Te behalen
Na het voltooien van deze training ontvangt u van Berenschot een officieel certificaat van deelname.
Dit zijn uw trainers
Waar en wanneer
Uw investering
Omdat Berenschot is ingeschreven is bij het Register Kort Beroepsonderwijs kunnen wij, als organisatieadviesbureau, opleidingen btw-vrij aanbieden. Om administratieve lasten te kunnen dekken behandelen we bij btw-vrije producten en diensten een toeslag van 5% over de opleidings- en arrangementkosten.